史玉柱自述营销心得读后感1000字精选3篇

时间:2023-09-09 21:56:45   浏览:98299

读这本书的时候,第一感觉就是史玉柱先生真是太实在了,完完全全把他创业过程的明理暗地都给我们讲出来了。他的成功是有目共睹的,但是在他巨人大厦惨遭失败,颠沛流离天天被追债的窘迫时候,是没有多少人了解的。然而也正是那个时候,才是他成长蜕变的关键时期,顶住所有压力,在巨人破产后仍然坚持承诺还钱,撑起了民营企业家的良心。总结书中几个营销方面值得关注的点:1.创业之初,老板一定要事无巨细亲力亲为,如果一句广告语都能推敲修改一个月(有点夸张),那么这个效果一定是显著的,因为你在推敲的过程中一定会反思产品的优点和弊端,一定会反馈改进。另外就是一定要能够调动员工积极主动性,而不是你指派或者命令。2.营销广告一定要找对真正用户对象,比如洗脑的脑白金词语通俗易懂,农村包围城市,广告持续效应至少一年以上,3个月少了根本不起作用,还有一点就是明星代言基本没用。3.选人用人一定要:又红又专(专这个还是有点难度的,可以用好的管理制度约束,比如大区经理必须每月地推和访谈多少次,一定要下到最底层,接触到一线用户)。4.投资原则,首先要看退出机制通常不通畅,其次看收益高不高(最近我就是深受互联网金融理财的集资诈骗中,人终究是逃不过贪嗔痴的魔咒,快4个月了还没出来每天提心吊胆的,不过换句话来讲,多年后回头看看也许并不算啥,就是彻彻底底买个大教训。巴掌不真的扇到自己的脸上,永远不知道疼,以此为戒)。发现苗头不对要当机立断撤出,撑到最后就是资金被耗光。(全是泪水啊,当时我就应该打折出来,竟然还对它抱有幻想,现在打7折都不一定能跑出来呢,哎!)最后以此结束,何为富贵?勿需向别人折腰,则为贵;勿需向别人伸手,则为富。因此,不能以地位高低论贵,不能以财富多少论富。巴结领导的官员,非贵人也;大量借贷的富豪,非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中。

把这本书看完了,说说自己印象最深的两个点吧。

一、营销的基础是产品。

自己一直以来也是这么认为的。

如果产品不好,但是有好的营销,能不能盈利?也能,只是说不能长久而已。但是市场上不乏这样的人。因为这样赚钱快。

打磨一个好的产品,可能需要几个月甚至几年的时间。但是谁也不能保证产品最后可以大卖,可以挣钱。

但是专搞营销就不一样,一个一般的产品,只要营销搞得好,瞬间就能赚不少钱,如果这个产品做不下去了,换一个产品继续搞就OK。

自己之所以认可这个观点,主要是自己不好意思吹牛X,总要产品好了自己才好意思说这个产品怎么怎么样。如果产品不行,都不知道该怎么往它的身上贴金。

再加上自己对产品都没信心的话,就更没信心去忽悠其他人了。或者说,自己一直都不太擅长说大家爱听的话。所以一直都还在温饱线上挣扎着。

二、抓住问题的关键,然后聚焦去解决它。

在做消费品的时候,因为自己的产品和别人的产品不会有太大的差别,你能做出的别人也能做出,在产品上不能产生太大的优势,所以重点就要放在营销上。

而营销里的关键,又是广告。所以做消费品,得把公司的重点放在广告上。

做广告的关键点又在于消费者。因为产品最终要由消费者来买单,广告最终是要给消费者看的,什么样的广告能让消费者记住,什么样的广告能激发消费者购买?这些应该是最需要解决的问题。

在做产品驱动型业务的时候,产品是核心重点,这时候营销、广告就排到后面了。重要的是把产品搞好,产品搞好了,自然能健康发展,如果产品搞不好,营销搞得再好,也不能长久发展,甚至付出和回报不能成正比。

这两点,个人认为第二个点对解决问题还是比较有用的,首先要知道什么才是重要的东西,把最基础,重要的东西解决了,其它东西做好了就是如虎添翼,做不好也不过是差强人意。

自己有个朋友,现在在搞餐饮。

搞餐饮 最重要的是味道。

他家的味道确实不错。才开始的时候,是和别人合租了个门面。一个月3000块,从晚上21点开始,一般到凌晨1点多关门。

但是生意不怎么样。主要是位置不太好,虽说那旁边就是一所技校,相当于高中生。大家都没钱啊,而他主打的又是海鲜类产品,学生们都消费不起。

搞了一个月,关门了。

倒不是倒闭了,而是转战到微信上来,只搞外卖,没有店面。

到现在也差不多有一个月左右的时间。生意如何呢?大概每天的纯利润在300500。

累吗?平均每天送出1020份外卖,当然,不需要自己送,有和外卖公司合作。如果是快递员实在赶不来的情况下,自己就跑去送送。

比起开店来,要轻松许多。大家都用电话或者微信下单,然后这边再开火炒菜送去。其他时间就在家看看电视,玩玩电脑。

至于营销方面,他完全没考虑过。唯一做过的推广就是找人做了个产品介绍和菜单页,推出晒照片返利5元的活动。其它什么都没做,就纯靠口碑和朋友圈自动传播,生意依然是越来越好。

在我看来,这就是抓住了关键问题,产品。他把产品(味道)做好了,营销方面基本不需要用心,做一个现代人都会做的推广,就可以慢慢的做起来了。

本地还有个反面例子。

一个影楼,就是专拍艺术照、结婚照之类的。前几年才出现的时候,它的名字叫AA。然后推出199元艺术照,底片全送,然后又是各种优惠,每个周末都可以看到他家搞的促销活动。

正好我有朋友也去下了单,然后几个月后叫上闺蜜一起去拍了。

据说服务挺不错的,无论是拍室内还是出外景,都有服务人员围着你转。但是当去选片之后,就只有一个感觉,大失所望。

照出来的照片只有这么丑了。摄影师技术不行,后期P图人员的技术也不行。用她们的话来说,就是还比不上自拍+美图秀秀的效果。从此以后,再也不去那家拍片了。

没几个月,同一个地方,他家不叫AA了,而叫BB。依旧是靠搞促销来引人拍照。再过几个月,又改名叫CC了。一样的手法,一直在用着。

像他这种行业,最重要的核心应该是拍片效果。但是老板似乎没在这方面下功夫,只在营销上下功夫了。

他家确实比其它家看上去要优惠挺多(估计是摄影师工资也不用给太高),但效果却也差了十万八千里。一个20多岁的美女硬生生拍出40岁的效果,这也是不多见了。

能挣钱吗?肯定能,要不然也不会一直存在了,但是不长久。

基本上是不搞促销活动,就鲜有客户主动上门。而且过一段时间就得改头换面重头再来,因为前一个店的名声已经被搞臭了。

换店名就有用了么?反正也只能骗骗没上过当的人而已,我朋友从那次之后,再也没去过。

到现在,似乎那家店已经关门了,没有再见到过,也没再见到有新的影楼出现。

但其实话又说回来了,个人有个人的追求,如果不求做成百年老店,只是赚一笔就跑,似乎也不失为一种方法。

花了一个星期看此书,感觉还是有些许收获。与其它写营销的书籍不一样的是,这本书貌似采用用了口水化的样式来讲述史玉柱这些年的营销心得。不过从他的营销方法来看,貌似与BBK有很多的异曲同工之妙。虽然我们的行业是教育电子,但其营销性质及产品性质还真有点像保健品那样,所以也就不足为奇了。因为整本书有点片断式,但话都比较朴实,容易看得懂,明白道理,也比较实用--虽然可能我理解的高度和深度不一定够。史玉柱的传奇经历,估计大多数八零后都有所了解,真正能跌下去再爬上来,而且能活得很好的企业家没几个(我所知道的就是史玉柱和禇时建两位)。

我只能按照个人的理解来对书中的一些内容进行归纳了,主要是让自己再加深一遍理解,对于为什么做游戏,投银行这些就只能大致略过了。

关于广告:

1.广告是持续性的投资,不是一杆子买卖

2.最好的广告就是推销广告

3.做广告一定要找对自己产品最了解的人,对你的用户体会最深刻的人才能做好

4.好广告都是改出来的

5.能让人记住的广告,就是不断重复的广告

6.明星代言广告的效果很差

关于营销:

1.一定要搞清楚购买你产品的用户群

2.实践是检验真理的唯一标准

3.搞营销只有唯一的一个关键词:消费者

4.营销的基础一定是好产品,产品能真正给消费者带来价值

关于做企业:

1.聚焦,售中精力打核心产品

2.学习毛泽东思想,运用于产品研发及营销当中去

3.要允许团队成员犯错误,从错误中进步

4.决策失误是一个企业代价的最高成本

5.一个企业 必须在这个行业里形成自己的核心竞争力,多元化则无法形成自己的核心竞争力

6.建立团队是一个庞大的系统工程,是办企业的第一重要的要素

7.成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候 总结的教训才是真实的

8.在中国做企业,还是低调一点好

9.创新首先不是一个口号,一切应从实际出发,以企业的实力为基础

10.人才的三个问题:寻找人 培养人 用好人

11.一个产品想赚钱最终靠回头客。

12.在做品牌、产品的时候,对消费者的利益点,能少尽量少。


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